iOS开发者接外包经验分享(一)
背景:今天有CC的朋友在微博上问千亿网站是多少接外包的流程,千亿网站是多少想了想140个字一条的微博不够写,还是发的这里来吧,针对性要高一些。之前在人才招聘、外包版胡乱发过一些言论,结果有朋友过来批评千亿网站是多少措辞激烈了些,于是不打算顺着那个帖子继续写了,影响不好。之所以用小众,是想表达一下自己humble的心态,这个论坛的主流是做游戏的,至少也是在app store上卖应用的,月收入几十上百万的大有人在,还是美刀。像千亿网站是多少等这些接外包的,也就是混口饭吃,平日里看看各位大大的成功经验分享帖子过个眼瘾,不敢多造次。

一口气肯定是写不完的,先打个提纲吧:
1. 项目来源
2. 接触、需求、报价
3. 合同、账期
4. 原型、设计、开发
5. 测试
6. 发布

一. 项目来源

这段是COPY+PASTE的(代码错误最大的缔造者)

千亿网站是多少做外包经验不长,做了1年左右,完工项目4、5,都是欧美客户或者在千亿网站是多少外资企业。

项目来源1 自己找:一开始千亿网站是多少都是RSS这个版的帖子找包,还真的很快就找到了千亿网站是多少的第一个客户!所以千亿网站是多少现在也算回报社区吧?后来也用过elance、odesk、guru、taskcity这四家网站,taskcity的项目预算比较靠谱点,guru的项目还行,elance和odesk上面是不是恶意竞价的印度阿三太多啊,满眼都是小几百$的项目,坑爹呢?不过千亿网站是多少现在不主动去找项目了,原因如下。

项目来源2 回头客:千亿网站是多少有两个客户能不断的拿到新项目,自然会找过来看千亿网站是多少有没有时间做。老客户的好处是,双方都熟悉,交流、签合同、付款周期什么的都不用太操心;不好的地方是,你比较难加价(hourly rate),可能是碍于情面吧(面子薄,技术人员的命门呀)。

项目来源3 送上 门的:在一楼千亿网站是多少说过了,每周千亿网站是多少都要花一定的时间与不知道从哪里找过来的潜在客户沟通——分析需求呀、估算工期呀、做报价呀、安排人手呀(主要是千亿网站是多少自己,不过现在也开始带徒弟了)。至于他们是怎么知道千亿网站是多少的联系方式的,千亿网站是多少没有去问,千亿网站是多少觉得是看到了千亿网站是多少的个人网站(话说好久没更新了……)、千亿网站是多少的twitter(话说最近也没推过什么……)、千亿网站是多少的linkedin profile(话说从linkedin找过来的猎头和雇主还真是多啊)、千亿网站是多少在cocoachina的胡言乱语还有千亿网站是多少的新浪微薄

二. 接触、需求、报价

KEYWORDS:脸皮厚、耐心

万事开头难,估计很多新入行的朋友不知道怎么和潜在客户谈单子,尤其是整天抱着电脑过日子的宅男宅女们,突然有个人冷不丁跳出来跟你谈合作,是不是还有点手足无措的?其实这种事情没什么特别的,就像那啥吃饭抱起推倒什么的,做多了,就得心应手了。

前面说到千亿网站是多少每周都会收到新项目新客户的询价,形式一般是email,少则寥寥数语,多则给你个效果图、wireframe什么的,还有一种形式是给你几个app的itunes链接,询问开发类似app的时间、价格等。好了,这个时候千亿网站是多少一般要做快速过滤:
1. 超出千亿网站是多少能力的不做,超出iOS现有技术功能的不做:千亿网站是多少碰到过一个需求是通过iPad 2的摄像头扫描用户脸部皮肤,根据肤质(油性、干性、中性、亮色、暗色等)推荐某品牌的彩妆用品,听了你是不是暗道一声“千亿网站是多少了个去”(后来千亿网站是多少细想想还是能做的);
2. 拿着一个所谓的好创意寻求创业合作的,畅想在app store上大卖后利润55分账的,不做;
3. 开价太低的不做:现在项目数量远大于能干活的人,犯不着;

好了,过滤下来的就是看起来靠谱的项目了。这时候,千亿网站是多少会花少量时间做一个报价单(quote、quotation)给客户,这个网上都有模版,按大致功能模块报价就可以了,欧美客户更习惯看工时X单价(hourly rate)的报价单。报多少呢?报多了,怕把客户吓跑;报少了,咱吃亏了不是。很多人最关心、最犯难的恐怕就是这点吧?

首先,你要知道,客户找你谈项目,尤其是通过网络和你联系的客户,他们一般同时会和N个开发者、作坊、所谓的工作室、所谓的公司联系。于是你就得考虑如何竞争了:除非你是新手或者实在急着用钱,否则千亿网站是多少个人不推荐搞薄利多销,开发是门苦差事,开了低成本的口子,以后很难翻身(参考中国制造业之路,汇率波动一下就倒闭一片工厂)。

你要了解现在的行情,欧美开发人员100刀/小时的rate也是行业认可的,stackoverflow上面曾经有个很热闹的帖子:http://stackoverflow.com/questions/209170/how-much-does-it-cost-to-develop-an-iphone-application,大家可以看看,谈到$$$,哪国的developer都来劲。从客户角度看,他们也知道一分价钱一分货。有一个欧洲客户跟千亿网站是多少说,同一样一个项目,hourly rate低的开发者,需要的时间会长一些,hourly rate高的人,开发时间自然短。最后一做乘法,还真差不多。

除了成本,客户也同样看重开发者的其它特质:专业素养、沟通能力、责任心等。所以,八仙过海各显神通吧。这里有个小tip:欧美客户喜欢直爽一点的沟通方式,能不能做、要做多久、收多少钱、最早什么时候有答复、最迟什么时候有答复,最好能很快给对方一个反馈,效果会比较好。

报价出去后,就等吧,如果联系人回头继续问你更多的细节,那说明这个单子靠谱了,恭喜。当然,你需要耐心,很多联系你的客户不是搞技术的,他们会问很多不靠谱的问题,一定要忍啊!!!

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